תארו לכם כבישים ללא תמרורים וצמתים ללא רמזורים: אם כל נהג היה נוהג כפי שבא לו מה היה קורה בכביש?
האם כמות תאונות הדרכים הייתה עולה? ברור שכן.
לכן יש תמרורים וחוקי תנועה על מנת שננהג בכביש בבטחה ובסדר מופתי. אז מדוע שמנהלים עסק מתנהלים ללא חוקים?
ניהול עסק מצריך מבעל העסק להכיר את כללי המשחק. כמו שאי אפשר לנהוג מבלי ללמוד ולרכוש רישיון, כך כל מי שפותח עסק ולא לומד את החוקים הפיננסיים, את ערוצי השיווק הקיימים ושיטת מכירות שתעזור לו להמיר יותר לקוחות משלמים דינו לסגור את העסק או לנהל עסק כושל. במקום לשפר את איכות החיים ורמת החיים העסק גומר לבעלים על החיים, אין שקט נפשי, אין זמן איכות עם בני המשפחה, שלא לדבר על זמן פנוי לחברים ותחביבים.
• אז חברים, מהם החוקים שעליכם להכיר על מנת לנהל עסק צומח?
התחום הפיננסי תחילה: קודם כל הכרת המספרים של העסק. זכרו – מה שלא מכומת לא מנוהל. עליכם להכיר את הדוח רווח והפסד, לבנות תזרים מזומנים שמאפשר להתנהל בפלוס בחשבון הבנק, וזאת אפשר לנהל נכון רק אם מגדירים את ההתנהלות הגבייה מול הלקוחות והתשלומים מול הספקים.
לבנות אסטרטגיה עסקית: מהו המודל רווח של העסק, אילו מוצרים אני מוכר, וכמה רווח יש לי מכל מוצר.
אסטרטגיית: שיווק איך מגייסים לקוחות, באיזה ערוצי שיווק משקיעים כסף, גנט שיווק ומתי ואיפה מפרסמים.
וכמובן לב ריאה של כל עסק – מכירות – בנייה מבידול לעסק ותסריטי שיחה שבאמצעותם מעלים את אחוזי ההמרה.
ניהול העסק ממקום של אחריות ומחוייבות: לנהל שגרת יום עבודה בה אנחנו מבצעים פעולות בכל התחומים בעסק, פיננסיים, תפעול, שיווק ומכירות.